10 dicas essenciais para aproveitar a feira de franquias da ABF em 2023

A ABF Franchising Expo começa na próxima quarta-feira (28/6), mas a preparação para visitar o evento vem antes. Veja o que dizem especialistas

Entre os dias 28 de junho e 1º de julho, acontecerá a feira de franquias ABF Franchising Expo, no Expo Center Norte, em São Paulo. O evento reunirá mais de 400 marcas expositoras e é considerado o maior do gênero na América Latina. No primeiro trimestre de 2023, o setor de franquias faturou R$ 50,8 bilhões, um crescimento de 17,2% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Os segmentos que puxaram esse resultado foram Hotelaria e Turismo (37,5%), Saúde, Beleza e Bem-Estar (27%) e Alimentação Food Service (21,2%). O setor já registra resultados 22,6% maiores do que o pré-pandemia, em 2019.

Um terço dos expositores do evento (129 empresas) é estreante ou retorna ao evento após mais de cinco anos de hiato. “Ver essa profusão de novas marcas expositoras, dos mais variados segmentos e áreas de atuação na feira da ABF a cada ano, e, em especial, neste período pós-pandemia, é um reflexo do dinamismo, da criatividade, da capacidade de se reinventar que o franchising brasileiro possui”, analisa Tom Moreira Leite, presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Entre as marcas que estreiam este ano estão nomes como Boteco do Manolo (alimentação), Maria Gasolina Express (de minimercados autônomos), Milon (rede de moda infantil, do Grupo Kyly) e Ubiz Car (aplicativo de transporte urbano).

Apesar de apresentar múltiplas oportunidades de negócios, especialistas recomendam cuidados ao visitar o evento. O primeiro deles é que nenhum contrato de franquia pode ser assinado na feira: por lei, o contrato só pode ser firmado, no mínimo, dez dias após o recebimento da Circular de Oferta de Franquia (COF), o documento que contém todas as informações sobre a marca.

Outro cuidado é ter consciência da própria capacidade de investimento. No ano passado, mais da metade das marcas expositoras tinham um investimento inicial total de até R$ 200 mil, mas há opções de franquias mais baratas na edição deste ano, a partir de R$ 7 mil. “Lembre-se: todo investimento deve oferecer rendimentos proporcionais, e não milagrosos ou aquém do esperado”, afirma a advogada especialista no setor, Melitha Novoa Prado, sócia do Novoa Prado Advogados.

Confira algumas dicas para aproveitar bem a feira e fazer bons negócios:

1. Estude o sistema de franquias
Antes de visitar a feira de franquias, é importante conhecer o sistema. Alguns cursos online da própria ABF podem ajudar, assim como o conteúdo publicado em PEGN. Entender termos técnicos, documentação necessária e como funciona a relação franqueado e franqueador é fundamental para chegar ao evento preparado. Aproveite para ler o Guia de Franquias 2023/2024, que Pequenas Empresas & Grandes Negócios lança no dia 27 de junho e tem informações importantes para quem pensa em ter uma franquia.

2. Identifique se você tem perfil para ser um franqueado
Após conhecer o sistema de franquias, o ideal é que o empreendedor faça uma autoanálise e entenda se tem o perfil para ser um franqueado. É preciso seguir padrões e norma da franqueadora, bem como pensar o negócio regionalmente.

3. Tenha foco ao visitar a feira
Antes de ir para a feira de franquias, pesquise sobre os segmentos que vão expor no evento e tente identificar com qual você tem mais afinidade. Para essa análise, considere sua disponibilidade financeira, o tempo que você precisará dedicar ao negócio e a localidade onde pretende instalar a franquia. Com tudo anotado, visite marcas condizentes.

“Resista à tentação de entrar em estandes que fujam completamente do valor que você tem para investir, porque essas empresas provavelmente oferecerão benefícios além daqueles que você pode acessar e isso o frustrará. Isso não significa que as marcas às quais você pode aderir sejam inadequadas”, diz Prado.

4. Não ignore redes estreantes
Ana Vecchi, CEO da Ana Vecchi Business, diz que “toda marca grande já foi uma estreante”. Dessa forma, é importante considerar as redes com pouco tempo de existência e analisar critérios objetivos. “Há estreantes que já nasceram com foco no modelo de negócio franquia e se estruturaram para tal. Nem sempre a quantidade de franquias existentes é um bom referencial”, diz.

5. Cuidado com promessas milagrosas
Vecchi recomenda cautela com discursos de retorno garantido, principalmente de valores exorbitantes em curto prazo. Se for o caso, desconfie. “Não há milagres no sistema de franquias. Há muito trabalho e retorno de investimento, que depende de uma série de fatores, incluindo know-how da equipe da franqueadora, treinamento, acompanhamento, omnicanalidade, canal de vendas certo, investimento adequado na praça de atuação e e produtos que a franquia vende”, afirma Vecchi.

6. Fuja de processos seletivos sem critério
Acenda um alerta para tudo que for rápido demais, principalmente processos de seleção “relâmpago” ou “automáticos”. Se as dúvidas não são respondidas antes de se avançar na negociação, elas podem se tornar problemas futuros. “Desconfie da franqueadora que não se importa muito com quem entrará em sua rede”, afirma Prado.

A especialista acrescenta que a feira não é o local mais adequado para se escolher uma franquia, mas sim para colher informações e ter uma base de comparação. O detalhamento deve ser feito a partir de um segundo encontro. “Apenas passando por um processo de seleção cauteloso é que o franqueador consegue saber se aquele franqueado é ideal para sua marca e o franqueado entende os pormenores da marca, desenvolvendo as expectativas corretas do negócio.”

7. Converse com outros franqueados
Antes de sinalizar interesse em fechar negócio, é recomendado buscar outros franqueados que trabalhem com a marca ou que já tenham saído da rede nos últimos 24 meses. As informações devem ser cedidas pela própria franqueadora, com a Circular de Oferta de Franquia (COF).

Esse contato é ainda mais necessário em situações de repasse, quando a marca tenta vender uma loja já pronta e ativa para um novo franqueado. “Nesses casos, é preciso ter cuidado e experiência para analisar planilhas e saber se o negócio será rentável. Vale a pena conversar com o franqueado anterior para entender o motivo real do repasse e até com outros, para entender como a marca presta suporte”, sugere Prado.

8. Essa não será sua única oportunidade
Muitos expositores podem tentar te pressionar para adquirir uma franquia durante a feira. Prado alerta: “Essa não será sua única oportunidade, o desconto não será aplicado apenas no dia e a praça dificilmente será perdida para outro candidato”. O que vale, de acordo com ela, é o que está na COF e no contrato de franquia.

“Todo franqueado precisa passar pelo processo de seleção. Nesse período, ele terá acesso a documentos como a COF e a minuta do contrato de franquia, fundamentais para que saiba seus direitos e deveres. A franqueadora pode oferecer, verbalmente, itens que não constam nesses documentos, porém, apenas o que está previsto e descrito neles é de sua obrigatoriedade e apenas são válidos enquanto o contrato de franquia for vigente”, afirma.

Vecchi diz que é um exercício interessante visitar os estandes de interesse em momentos distintos para checar se as informações são as mesmas. “Preste atenção se os donos da marca estão presentes ou se são apenas vendedores de franquias que não fazem parte da equipe interna da franqueadora”, diz.

9. Pense em perguntas para fazer aos franqueadores
Vecchi recomenda que o empreendedor leve um roteiro de perguntas para os expositores e, durante o evento, anote as respostas para comparar depois. Confira alguns exemplos sugeridos pela especialista:

Quanto é o investimento inicial da franquia?
Quais são os custos fixos e os variáveis?
Qual é o Custo de Mercadoria Vendida (CMV) do produto (se houver)?
Qual é a taxa de retorno do investimento e no que o ROI se baseia?
Para onde a empresa pretende expandir e onde fica a sede da franqueadora?
Com qual velocidade pretende crescer (desconfie de projeções muito longas ou muito rápidas)?
Qual é o sistema de gestão de rede da marca?
Qual é o percentual de cada custo dentro do negócio (folha de pagamento e aluguel, por exemplo)?

10. Você vai ter um sócio? Leve-o para a feira
Se a ideia é que a franquia seja operada por outra pessoa, ela deve ir até o evento com você. Todas as partes envolvidas no negócio devem sanar as dúvidas durante o processo de escolha das marcas.

*Com informações do portal PEGN